Metronet

For ganske nøyaktig ett år siden annonserte Google at man kunne legge inn sitelinks i sine Google AdWordsannonser. Hva er egentlig effekten man opplever på dette?

Jeg skal ikke gå inn på hvordan man setter opp sitelinks i AdWords eller hva slags krav som stilles for å få det med i sine annonser. Jeg skal ta for meg ett konkret eksempel på effekten av sitelinks i AdWordsannonser.

Kundecase

Kunden i eksempelet satte opp sitelinks på sin AdWordskonto på noen få utvalgte ord. På søk etter [FIRMANAVN]. Dette søkeordet rangerer de også øverst i det organiske resultatet. Man merket fort en enorm endring forholdet organisk/adwords-trafikk og valgte etter 10 dager å slå av AdWords-sitelinks på søk etter [FIRMANAVN].

Bilde 1 og 2 tar for seg trafikken fra Google på søk etter [FIRMANAVN]. Førstnevnte bilde er trafikken fra Google AdWords, og sistnevnte trafikken fra organisk Google trafikk. Som man ser er det ganske tydelig hva som skjer med trafikkbildet fra Google på dette søkeordet.

I perioden med sitelinks aktivert, øker trafikken fra Google AdWords markant, mens det i samme periode synker for organisk trafikk.

Besøk til nettstedet etter søk på FIRMANAVN og besøket kommer fra AdWords

Besøk til nettstedet etter søk på FIRMANAVN og besøket kommer fra organisk søk

Sitelinks var aktivert en periode i midten av oktober. De tre neste bildene er sammenligninger av periode med sitelinks og periode uten sitelinks. Jeg har valgt to identiske perioder i form av like ukedager (totalt 11 dager; f.o.m mandag t.o.m. torsdag i oktober sammenlignet med tilsvarende periode i september).

Det første bildet viser at totaltrafikken på søk etter [FIRMANAVN] i Google er opp rett under 1 % fra september til oktober. Altså to perioder med tilnærmet lik mengde trafikk.

Periodevis sammenligning - totaltrafikk fra Google på søk etter FIRMANAVN

Bildet nedenfor viser endringen på trafikk fra Google AdWords. Den er opp 91 % fra september til oktober. Dette tilsvarer nesten 30.000 besøk for dette selskapet.

Periodevis sammenligning - Google AdWordstrafikk på søk etter FIRMANAVN

Til  slutt viser illustrasjonen nedenfor hva som skjedde med organisk trafikk fra september til oktober, på søk etter [FIRMANAVN]. Her ser vi at trafikken er ned med nesten 25 % fra september til oktober, hvor altså sistnevnte er perioden hvor sitelinks er aktivert i AdWords.

Periodevis sammenligning - Organisk trafikk fra Google på søk etter FIRMANAVN

Wrap-up tabell

Jeg er selv mer en tabell-kind-of-guy. Settes tallene fra bildene ovenfor inn i en tabell, blir endringene, om mulig, enda tydeligere:

Som man ser er organisk trafikk ned omtrent samme mengde trafikk (antall besøk) som AdWords er opp. Om man regner en cpc på kr 0,30 på eget firmanavn i AdWords, tilsvarer dette kr 300.000 pr år i ekstra kostnader (Google AdWords) for kunden dersom de har aktivert sitelinks på FIRMANAVN. Uten at det påvirker mengde trafikk i særlig stor grad.

Konklusjon

Før i tiden sa man at rundt 75 % av brukerne klikket på det organiske søkeresultatet, og resten brukte AdWords. I vårt tilfelle er fordelingen 78/22 i september, og 59/42 i oktober, som er måneden med sitelinks på AdWords. Ved å tilrettelegge for sitelinks i AdWordsannonser har Google endret klikkmønsteret betraktelig. Konklusjonen dras på et tynt grunnlag (data fra en konto), men jeg våger likevel påstanden om at dersom dere selv tester dette, vil dere kunne se noe av den samme effekten.

Betyr dette at sitelinks er dårlig butikk for eieren av kontoen? Selvsagt ikke. Det finnes mange meget gode og tungtveiende grunner for å annonsere med eget firmanavn og ha sitelinks aktivert. Klikkene er ofte meget billige, og de har alltid høy CTR og høye rangeringer. Dette er grunnmuren i en godt oppsatt AdWordskonto med høy kvalitet, gode rangeringer og pene klikkpriser kontoen sett under ett.