Metronet

Det kan ved første øyekast se noe bortkastet ut; hvorfor kjøpe sitt eget merkenavn som søkeord i Google AdWords når man rangerer bra på dette fra før? Er det noen brukere som søker på et firmanavn i Google og ikke bare skriver det rett inn i adressefeltet i nettleseren? Gode spørsmål i og for seg, og svaret på begge to er et klart og tydelig JA.

Det er en rekke gode argumenter for hvorfor annonsere på eget merkenavn (firmanavn, navn på produkter etc.), og jeg vil gå nærmere inn på noen grunner, nedenfor.

Egne merkenavn som søkeord er billig

Erfaring og empiriske data viser at trafikken på egne merkenavn, så og si uten unntak, er svært billig. En uhøytidelig undersøkelse* gjort blant noen av Metronets største kunder, viser følgende resultater oppnådd på annonsering på slike søkeord:

Disse tallene tyder på at selv om AdWords i disse dager kan anses som en kanal som begynner å bli dyr å annonsere gjennom, er merkenavn-søkeord fortsatt svært rimelig å benytte seg av.

*Undersøkelsen er tatt med utgangspunkt i 2 søkeord/fraser knyttet til merkenvavn, for hver av 10 av de største kundekontoene til Metronet. Snittresultater for siste 30 dager.

Oppta mer plass av søkeresultatsiden

Det er svært begrenset plass på Googles søkeresultatside, og den plassen som er tilgjengelig der, blir stadig dyrere og mer ettertraktet. Det finnes en rekke byråer, slik som Metronet, som dedikerer sin tid til å finne ut hvordan man mest effektivt kan anskaffe seg denne plassen så kostnadseffektivt som mulig. Når man da har en anledning til å kjøpe en plass på Googles søkeresultatside så billig som ovennevnte tabell viser, bør alle firmaer benytte seg av muligheten.

Fjerne fokus på negativ omtale, konkurrenter

Dette er i tråd med punkt nummer 2. Jo mer plass du opptar på «din» søkeresultatside, jo mindre plass er det for andre å ytre sine meninger om ditt firma og dine produkter. Du unngår også at dine konkurrenter tar plassen du selv burde hatt.

Bygge kvalitetspoeng

Kvalitetspoeng er en viktig del av AdWords- systemet. Jo flere kvalitetspoeng man har, jo billigere- og bedre rangert blir annonsene dine. Dersom man oppnår svært gode resultater i begynnelsen av annonseringen med AdWords, legger man et godt og viktig grunnlag for videre suksess med denne formen for annonsering. Å begynne med merkenavn-søkeord, er du garantert en skyhøy CTR (se tabell over), noe man vil tjene godt på etterhvert som man bygger ut kontoen med dyrere ord.

Utforske alternative budskap

AdWords-annonser er svært enkle å skrive, endre og slette, i motsetning til organiske oppføringer som man har mindre kontroll over. I tillegg kan man ha flere annonser for en gruppe søkeord. På denne måten kan man teste ut ulike budskap og finne hvilke dine brukere liker best, samt slette mindre effektive budskap raskt.

Finne ut hva dine brukere søker etter

Med verktøy slik som søkeordsverktøyet, søkeresultatrapporten, og nå muligheten til å se alle søkefraser i det nye AdWords-grensesnittet, kan man enkelt finne ut hvilke ord dine brukere søker sammen med ditt firmanavn. Dette kan gi et lite innblikk i hva brukere forbinder ditt firma med, basert på søkeordskombinasjonene dine.

Ikke miste konverteringer

Vi har slått fast over at merkevare-søkeord er svært billig. Greit nok, det er mulig de «stjeler» en viss prosent av klikk fra organiske søkeresultater. Derimot tilsier egen erfaring at man ville gått glipp av en betydelig andel av disse konverteringene, selv om man har en bra organisk rangering på gitte søkeord. Personlig er jeg mye mer tilbøyelig til å klikke på en AdWords-annonse hvis jeg er i kjøpsmodus enn en organisk oppføring. Jeg vil anta et andre også deler mitt syn her.

Alt dette tatt i betraktning, vil jeg anta at de fleste deler vårt syn om at annonsering på eget merkenavn er fornuftig. Gitt de svært lave kostnadene, den positive effekten det har på resten av kontoen, samt den økte kontrollen over ditt merkenavn i søkemotorene, er det alt i alt en god investering.

Har man førsteplassen på organisk og betalt søk i Google på eget merkenavn, har man dekket to veldig grunnleggende regler for markedsføring i søkemotorene.